Kluczem do zbudowania udanej strony ecommerce jest znalezienie odpowiedniej niszy. Możesz oferować wysokiej jakości produkty w świetnych cenach, ale jeśli nie ma na nie popytu lub masz zbyt dużą konkurencję, to będzie Ci ciężko odnieść sukces.
Ale skąd dokładnie wiesz, czy dana nisza jest aktualna? I jak możesz stwierdzić, czy popularność niszy będzie długotrwała, czy też zaraz wygaśnie?
Przeczytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zidentyfikować najlepsze nisze dla Twojej strony ecommerce, a także poznać kilka narzędzi, których możesz użyć, aby znaleźć dochodowe produkty.
Co znajdziesz w tym artykule?
Dlaczego znalezienie właściwej niszy jest tak ważne?
Wpływ pandemii
Jakie są wskaźniki dobrej niszy?
Wskazówki, jak znaleźć dochodowe nisze
Przykłady trendów sprzedaży niszowej
Podsumowując
Zaczynajmy!
Jako nowy sprzedawca, Twoim priorytetem numer jeden powinno być unikanie konkurencji. Nikt nie wie, kim jesteś, więc jeśli próbujesz konkurować ze znanymi nazwami lub wchodzisz na rynki, na których jest wielu innych sprzedawców, będzie Ci trudno.
Najlepszą strategią jest znalezienie dochodowej niszy, z której nie korzysta wielu innych sprzedawców. Najlepiej jest zidentyfikować produkty, na które ludzie mają zapotrzebowanie i które oferuje niewiele innych firm.
W ten sposób, nie będzie miało znaczenia, czy kupujący nie są zaznajomieni z tobą. Jeśli masz to, czego potrzebują i stale zapewniasz dobrą obsługę, będą zadowoleni, że kupują od Ciebie.
Jeśli rozważasz uruchomienie strony ecommerce w 2021 roku, musisz wziąć pod uwagę wpływ, jaki pandemia Covid-19 wywarła na zwyczaje zakupowe.
Przede wszystkim, rosnące obawy przed przebywaniem w miejscach publicznych spowodowały wzrost sprzedaży ecommerce. Przychody ze sprzedaży online wzrosły o 71% w porównaniu do okresu sprzed pandemii, co sprawia, że jest to doskonały czas na założenie sklepu ecommerce.
Nie oznacza to jednak, że masz gwarancję sukcesu. Potrzeby kupujących zmieniły się i musisz się do nich dostosować, aby zbudować dochodowy biznes.
Według badań przeprowadzonych przez Common Thread Collective, od początku pandemii najlepiej radzą sobie następujące kategorie produktów:
Tymczasem poniższe kategorie odnotowały duże spadki:
Pamiętaj o tych informacjach podczas tworzenia swojego sklepu i postaraj się znaleźć niszę, która zarówno zaspokoi potrzeby ludzi dzisiaj, jak i będzie nadal popularna w przyszłości.
Tak więc, ustaliliśmy dlaczego chcesz znaleźć silną niszę dla swojego biznesu ecommerce. Ale skąd wiesz, czy nisza jest dobra czy zła? Oto kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę:
Jeśli masz zamiar zainwestować w niszę, chcesz dostać się do takiej, która jest na dobrej drodze. Najlepiej, jeśli będziesz w stanie wejść na samym początku, przed gwałtownym wzrostem popularności. Jeśli można ustalić się jako autorytet wcześnie, to będzie miało to dużą przewagę później, gdy konkurencja wzraśnie.
I odwrotnie, wejście w niszę, która jest na dobrej drodze do upadku może być katastrofalne w skutkach dla Twojej firmy. Ostatnią rzeczą, którą chcesz jest inwestowanie w zapasy tylko po to, aby zobaczyć jak popyt na nie wysycha.
Upewnij się, że zrobisz swój research i znajdziesz niszę, która notuje wzrost sprzedaży. A jeśli zauważysz, że sprzedaż ma tendencję spadkową, to prawdopodobnie najlepiej jej uniknąć.
Tylko dlatego, że nisza jest modna nie oznacza, że należy automatycznie wskoczyć na pokład. Było wiele produktów, które pojawiły się znikąd i stały się niezwykle popularne, tylko po to, aby wkrótce potem zniknąć.
Tak więc, podczas gdy chcesz szukać nisz, które rosną w sprzedaży, chcesz również szukać tych, które konsekwentnie generują sprzedaż przez lata. W ten sposób, jeśli ich popularność zacznie spadać, Twoja sprzedaż nie powinna spaść zbyt mocno.
Jednym z największych błędów popełnianych przez nowych sprzedawców jest sprzedawanie produktów sezonowych i oczekiwanie, że sprzedaż będzie się utrzymywać przez cały rok.
Na przykład, możesz badać nisze w kwietniu i odkryć, że narzędzia ogrodnicze są w trendzie wzrostowym. Zaczynasz je sprzedawać i biznes jest świetny przez całe lato. Potem nagle przychodzi jesień i sprzedaż spada. Nie ma nic złego w Twoich produktach. Po prostu sezon ogrodniczy dobiegł końca i ludzie już ich nie potrzebują.
Jeśli naprawdę chcesz sprzedawać produkty sezonowe i jesteś przygotowany na to, że Twoja sprzedaż będzie się wahać w ciągu roku, to w porządku. Ale najlepszą strategią jest znalezienie niszy, która generuje sprzedaż przez cały rok i unikanie produktów, które mają duże spadki w pewnych okresach.
Nisza może być trendy i generować duże ilości sprzedaży, ale jeśli na rynku jest już mnóstwo sprzedawców, to prawdopodobnie najlepiej trzymać się od niej z daleka.
Jasne, można zainwestować dużo czasu i pieniędzy, aby ustanowić swoją markę i udowodnić, dlaczego jesteś lepszy od konkurencji. Ale czy nie wolisz wejść w niszę, w której możesz odnieść sukces od razu?
Szukaj rynków, na których nie sprzedaje wielu innych ludzi. Pozwoli Ci to na znacznie szybsze ugruntowanie swojej marki. Nie będziesz też musiał wydawać tak dużo pieniędzy na reklamę i marketing.
Teraz, kiedy już wiesz, czego szukać, czas przejść do narzędzi i strategii, których możesz użyć, aby znaleźć zwycięską niszę dla swojego biznesu ecommerce.
Jeśli szukasz nisz, które są trendy, to jest to jedno z najlepszych miejsc, aby zacząć. Google Trends to darmowe narzędzie, które pozwala zobaczyć, jak popularne są pewne tematy w danym momencie. Jest to świetny sposób na określenie, które nisze są modne, a które nie.
Zacznij od zrobienia listy wszystkich nisz, którymi jesteś zainteresowany, a następnie wpisz je w pole wyszukiwania Google Trends. Upewnij się, że wybrałeś kraj, w którym planujesz sprzedawać (jeśli planujesz sprzedawać na całym świecie, również możesz to zaznaczyć).
Zobaczysz wtedy wykres przedstawiający poziom popularności, jaką dana nisza miała w ciągu ostatniego roku. Szukaj tych, które utrzymywały wysoką popularność przez cały rok i wydają się mieć tendencję wzrostową.
Google Trends powie Ci, czy ludzie szukają danej niszy, ale nie powie Ci, czy ludzie rzeczywiście kupują produkty w tej niszy. Aby się tego dowiedzieć, musisz przyjrzeć się platformom ecommerce, takim jak Amazon czy eBay.
Na szczęście istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci przeanalizować sprzedaż na tych stronach. Na przykład, AMZScout oferuje szeroki wachlarz narzędzi do analizy produktów na Amazon. Narzędzia te zapewnią Ci wgląd w takie dane jak średnia miesięczna sprzedaż oraz trendy sprzedaży w ciągu ostatniego roku.
Podobnie jak w przypadku Google Trends, podczas analizowania trendów sprzedaży szukaj zarówno stałej sprzedaży w ciągu roku, jak i tendencji wzrostowej, która wskazuje na zwiększającą się popularność.
Chociaż narzędzia takie jak AMZScout zostały stworzone z myślą o sprzedawcach Amazon, dostarczane przez nie informacje mogą również pomóc właścicielom sklepów zmaksymalizować ich zyski i zarabiać więcej pieniędzy.
W dzisiejszych czasach media społecznościowe są jednym z najlepszych wskaźników, których można użyć, aby zobaczyć, co jest modne wśród ogółu społeczeństwa.
Oto kilka sposobów, aby zobaczyć, co jest trendem w mediach społecznościowych za darmo:
Poniżej przedstawiamy kilka najpopularniejszych płatnych narzędzi do analizy trendów w mediach społecznościowych i popularnych hashtagów:
Jeśli jesteś osobą, która spędza dużo czasu w mediach społecznościowych, to po prostu zwróć uwagę na to, o czym ludzie mówią. Jeśli widzisz, że jakiś temat ciągle pojawia się w Twoich kanałach, to są szanse, że jest on na czasie i może istnieć możliwość przekształcenia go w biznes.
Istnieje wiele świetnych narzędzi do badania słów kluczowych, które mogą dać Ci cenne dane na temat poziomu konkurencji. Po użyciu powyższych strategii, to dobry pomysł, aby prześledzić swoje słowa kluczowe za pomocą jednego z tych narzędzi, aby zobaczyć, jak bardzo rynek jest nasycony.
Należy pamiętać, że najlepsze narzędzia będą wymagać miesięcznej subskrypcji, ale większość z nich będzie oferować jakiś rodzaj bezpłatnej wersji próbnej, która powinna wystarczyć do przeprowadzenia niezbędnych badań. Niektóre z najlepszych narzędzi do wykorzystania to:
Wszystkie te narzędzia będą miały jakiś wynik konkurencji wraz z informacją o liczbie miesięcznych wyszukiwań, które otrzymują. Szukaj słów kluczowych, które mają niski poziom konkurencji i wysoki poziom wyszukiwań.
Ponad 1000 miesięcznych wyszukiwań jest zazwyczaj idealnym rozwiązaniem, ale nawet terminy, które generują tylko kilkaset wyszukiwań miesięcznie mogą być nadal opłacalne.
Jeśli to wszystko jest dla Ciebie nowe, to prawdopodobnie nadal nie jesteś pewien, czego powinieneś szukać, jeśli chodzi o nisze. Poniżej znajduje się kilka przykładów trendów sprzedaży z różnych nisz, które dadzą Ci wyobrażenie o tym, jakie rodzaje nisz, warto wybrać, a od których należy trzymać się z daleka.
Oto przykład jednej niszy, która odnotowała duży wzrost w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Sprzedaż była spójna przed, ale teraz skoczył w górę. To pokazuje dobry potencjał i dokładniejsze przyjrzenie się jest zdecydowanie uzasadnione.
Jest to wyraźny przykład produktu sezonowego, o czym świadczy ogromny spadek sprzedaży w okresie zimowym. Dlatego tak ważne jest, aby patrzeć na sprzedaż w ciągu całego roku, a nie tylko w ciągu ostatnich kilku miesięcy.
Ta nisza wydaje się mieć doskonały potencjał. Sprzedaż była konsekwentnie wysoka w ciągu ostatniego roku, a teraz ma tendencję wzrostową. Nawet jeśli obecny trend nie będzie kontynuowany, będziesz wiedział, że możesz polegać na dobrej sprzedaży z tej niszy.
Jeśli chcesz zbudować udany ecommerce, pierwszym krokiem jest znalezienie dochodowej niszy. Niektóre nisze mogą wydawać się świetne na pierwszy rzut oka, ale później okazują się problematyczne, więc upewnij się, że odrobiłeś pracę domową i nie zapomnij o ewentualnych pułapkach.
Jeśli zastosujesz się do powyższych rad i użyjesz odpowiednich narzędzi, nie ma powodu, dla którego nie znalazłbyś zwycięskiej niszy, wokół której mógłbyś zbudować swoją witrynę ecommerce.
Tagi:
Historie sukcesów
Ostatnie wpisy na blogu
