Dzisiejsze media społecznościowe są wszechobecne, taki jest wpływ nieustannego strumienia treści. Ludzie skrupulatnie dokumentują chwile ze swojego życia, mając nadzieję na nawiązanie kontaktu z innymi. W tym czasie firmy z niecierpliwością szukają okazji do wsparcia i zwiększenia sprzedaży. Kiedy jednak próbujesz promować swoją witrynę w mediach, istnieje kilka dobrych powodów, aby zrobić to gdzie indziej.
Zaistnienie w mediach społecznościowych jest frustrującą konkurencją. Niezależnie od tego czy koncentrujesz się na oryginalnych materiałach w mediach społecznościowych, czy angażujesz się w kontakt z potencjalnymi klientami, niezwykle trudno jest się wyróżnić: nowe opcje pojawiają się w błyskawicznym tempie, a użytkownicy są łatwo przez nie przyciągani, tylko najbardziej dopracowane i przyciągające wzrok prace będą w stanie zmusić użytkownika do pozostania w pobliżu wystarczająco długo, aby marketing był skuteczny.
Jest to również niezwykle ryzykowne. Chociaż strategia społecznościowa może mieć niesamowity zwrot inwestycji, może również zaszkodzić, jeśli tylko zostanie niewłaściwie potraktowana. Jeden komentarz w złym momencie bądź użycie źle rozumianego hashtagu może obrócić użytkowników mediów społecznościowych przeciwko Tobie—bez względu na to, jak jesteś uważny, ta perspektywa nigdy nie jest zbyt odległa.
Co więc możesz zrobić aby promować swoją stronę internetową, nie używając bezpośrednio mediów społecznościowych? W tym poście przyjrzymy się czterem taktykom, które mogą okazać się bardzo skuteczne (a nawet wywołać szum społecznościowy bez konieczności obsługi konta na Twitterze lub Facebooku). Zaczynajmy.
Co znajdziesz w tym artykule?
Zbuduj wiodący w branży blog
Sponsoruj filmy i transmisje na żywo
Uruchom tymczasowy sklep pop-up
Współpracuj z kompatybilną marką
Wnioski
Brzmi dobrze? Przeczytaj!
Ludzie chcą kupować od marek, którym mogą zaufać, więc jak możesz sprawić aby Twoja marka była warta tego zaufania? Uporządkowanie podstaw e-commerce (posiadanie dobrych produktów, szybka wysyłka itp.) to jedna z kluczowych taktyk marketingowych: marketing treści. Produkując i promując wiodące w branży treści, możesz sprawić, że członkowie Twojego zespołu będą godnymi zaufania ekspertami.
Nie wystarczy jednak stworzyć treści, które oferują wiele przekonujących wartości. Musisz także skupić się na SEO, aby każdy element miał jak największą szansę na dobrą pozycję w Google dla najbardziej trafnych wyszukiwanych haseł. Rozumowanie jest proste: jeśli nikt nigdy nie znajdzie Twoich treści to bez znaczenia będzie jak dobre są. Każda jakość zostanie zmarnowana.
W związku z tym musisz zainwestować czas i wysiłek w wybór odpowiednich słów kluczowych, dopracowanie metadanych i zdobywanie linków zwrotnych z zaufanych witryn w swojej niszy. Przeanalizujmy kilka wskazówek dotyczących każdej z tych rzeczy, to przygotuje Cię do zrobienia dużych postępów:
W dowolnej niszy, na którą kierujesz swoje treści, będą określone słowa i terminy, których ludzie będą szukać częściej niż innych. Pojawią się również terminy, które są bardziej wykonalne niż inne, co oznacza, że mają większe szanse na podjęcie działania. W e-commerce należy kontrastować „rodzaje spodenek” i „niebieskie spodenki w rozmiarze dużym”: pierwsze wskazuje na chęć uzyskania informacji, podczas gdy drugie wyraźnie wskazuje na chęć zakupu.
Twoim celem jest wykorzystanie najpopularniejszych i najbardziej wartościowych słów kluczowych i wprowadzenie ich do treści w naturalny sposób. Jeśli istnieje kilka popularnych terminów dla jednego typu produktu, możesz umieścić je wszystkie w różnych miejscach na stronie produktu. Jednocześnie możesz dodać nowe sformułowanie, które w przyszłości może być wyszukiwane.
Czy można za bardzo skupić się na optymalizacji słów kluczowych? Technicznie rzecz biorąc, tak, ale prawdopodobnie nie osiągniesz tego punktu, pod warunkiem, że skupisz się przede wszystkim na tym, aby Twoje treści były jak najbardziej przydatne – więc nie marnuj dużo czasu na zamartwianie się upychaniem słów kluczowych.
Metadane składają się z danych o Twoich stronach internetowych i zawartych na nich treściach i ważne jest, aby je poprawnie wykonać, ponieważ Google weźmie je pod uwagę. Przynajmniej do pewnego stopnia. Każdy wpis na blogu powinien mieć przyjazny dla SEO tytuł i opis (z odpowiednim adresem URL). Będzie to wymagało przestrzegania limitów znaków i dokładnego przedstawiania tego, czego mogą oczekiwać odwiedzający. Istnieją różne narzędzia do tworzenia tych metadanych, ale polecam narzędzie podglądu SERP firmy Zeo.
(Źródło)Staraj się zachować spójność w tytułach meta, używając za każdym razem tej samej struktury. Jeśli na przykład kończysz jeden tytuł nazwą swojego bloga, powinieneś zrobić to samo z każdym postem na blogu, ułatwi to znalezienie Twoich postów w wynikach wyszukiwania dla osób, które oglądają Twojego bloga.
Powinieneś również pomyśleć o użyciu danych strukturalnych, aby zwiększyć prawdopodobieństwo wybrania elementów Twojego posta na blogu do polecanych fragmentów w SERP. Załóżmy, że odpowiesz na typowe pytanie, na przykład, powinieneś odpowiednio otagować części składowe zgodnie ze standardem schema.org i własnymi wytycznymi Google.
Chociaż roboty indeksujące Google mogą do pewnego stopnia rozbić i przeanalizować treść posta, nie mogą wiele zrobić, aby ocenić jego wartość, dokładność lub znaczenie. W tym celu muszą czerpać ze wskazówek kontekstowych, w szczególności za pomocą kliknięć SERP i linków zwrotnych. Link zwrotny to link do posta (lub ogólnie bloga), który został znaleziony w innej zindeksowanej witrynie.
Jeśli mała witryna zawiera linki do Twojego bloga, może to nieco pomóc w rankingu – ale jeśli duża witryna z dużym autorytetem w Twojej niszy prowadzi do Ciebie, przyniesie to znacznie więcej niż tylko kilka bezpośrednich wizyt. Google przyjmie to jako wyraźną wskazówkę, że Twoja witryna zawiera treści wysokiej jakości i przeniesie Twoje posty w górę wyników wyszukiwania, aby zobaczyć, jak dobrze radzą sobie “w świetle reflektorów.”
Ogromna popularność YouTube nie zniknęła w tym niespokojnym roku. W rzeczywistości serwis stał się bardziej popularny wśród osób, które tkwią w domu, szukając sposobów na zabicie czasu, a to sprawia, że sponsorowanie filmów jest bardziej opłacalne. Zwykłe reklamy internetowe mogą być blokowane, ale jeśli zapłacisz za boks reklamowy w filmie (lub sfinansujesz cały film), możesz zostać wyróżniony w sposób integralny.
Widz może nadal to pominąć, ale mniej prawdopodobne jest, że to zrobi niż użyje standardowego blokowania reklam. Najczęściej widzowie wideo będą chcieli wspierać swoich preferowanych twórców treści, jak tylko mogą – a jeśli pozwolisz na swobodę twórczą dla swoich reklam, możesz zyskać ogromną życzliwość potencjalnych klientów. Najskuteczniej widziałem to na kanale Internet Historian. Poniżej znajduje się zestawienie reklam:
Reklamy z początku były dość zwyczajne, ale szybko stały się bardziej komiczne i zaczęły zawierać narrację. Zezwolenie na takie podejście jest świetne dla reklamodawców, ponieważ sprawia, że wydają się mniej kontrolujący i bardziej otwarci, więc rozważnie dobieraj twórców treści i daj im elastyczność, aby zwracać uwagę w ich unikalnym stylu.
Oprócz sponsorowania filmów na YouTube możesz sponsorować transmisje Twitch. Trudniej jest tu znaleźć hiper odpowiednie strumienie, ponieważ dotyczą one prawie tylko gier wideo, ale jeśli znajdziesz taki, który jest dopasowany, niektóre sponsorowane wzmianki mogą przynieść świetne wyniki przy stosunkowo niewielkiej inwestycji (oto kilka przykładów tego, jak marki korzystały z Twitcha z dobrym efektem). Tylko upewnij się, że masz dobry haczyk za tymi wzmiankami.
Czasami najlepszym sposobem na zwrócenie uwagi na sklep internetowy jest prowadzenie sklepu offline: w końcu pozwala to na wykorzystanie tradycyjnych technik marketingowych i dotarcie do osób, które w inny sposób nigdy nie dowiedziałyby się o Twoim sklepie. Ale czy nie jest to niezwykle kosztowne i skomplikowane— prowadzenie sklepu stacjonarnego, szczególnie w czasach ograniczonego ruchu pieszego w obszarach handlowych?
Cóż, nie musisz zakładać pełnego sklepu: wystarczy sklep pop-up. Dzięki systemom POS w chmurze możesz prowadzić swój sklep e-commerce z fizycznej przestrzeni za pomocą tabletu, aby bezproblemowo logować transakcje osobiste, obniżając koszty i zwiększając wygodę. Jeśli podejmiesz odpowiednie środki ostrożności i zastosujesz się do zasad obszaru, nadal możesz gdzieś dotrzeć.
Tworzenie tymczasowych straganów tam, gdzie to możliwe, umożliwia sprzedawcom internetowym prezentowanie swoich produktów i rozmawianie twarzą w twarz z potencjalnymi klientami — a komunikacja osobista jest potężna. Sprzedawcy mogą dokonywać sprzedaży wtedy i tam, ale skupiają się głównie na budowaniu marki, aby ludzie później szukali strony internetowej sklepu.
Świetnym przykładem marki korzystającej ze sklepów pop-up z dobrym skutkiem jest Collector Square (patrz wyżej), firma e-commerce, która sprzedaje drogie używane przedmioty vintage, takie jak torebki i zegarki. Przyjmując podejście pośrednie, zdecydowano się stworzyć stałe sklepy typu pop-up, które będą służyć jako sklepy hybrydowe i salony wystawowe. Wystawiane są wyselekcjonowane produkty, dzięki czemu kupujący mogą zweryfikować ich jakość i autentyczność, co daje im wystarczającą pewność, aby później zamawiać online.
Do tego jest spora szansa, że dana osoba odwiedzająca taki pop-up store zdecyduje się o nim wspomnieć w mediach społecznościowych, prawdopodobnie dołączając zdjęcia i tagując je na różne sposoby. Jeśli potrafisz stworzyć taki sklep, by reprezentować Twoją markę i zrobić wystarczająco dużo, by był wart udokumentowania, możesz wykorzystać tę chęć dzielenia się przez media społecznościowe.
Partnerstwa marek mogą być niezwykle skuteczne i często są dość proste. Możesz po prostu zawrzeć umowę o wzajemnej promocji z marką, która działa w Twojej niszy, nie będąc konkurencją: jeśli na przykład sprzedajesz etui na telefony, możesz współpracować z marką, która sprzedaje ekrany telefonów, ale nie etui. Ty łączysz się z nimi, a oni łączą się z tobą.
Możesz również skorzystać ze zniżek i ofert promocyjnych, aby uczynić to bardziej atrakcyjnym: mówiąc, że każdy, kto kupił od Twojej marki partnerskiej, może otrzymać 20% zniżki na zamówienie u Ciebie lub oferując łączony pakiet produktów dostępny za pośrednictwem obu Twoich witryn. Nie musisz nawiązywać stałej współpracy, ale może to być opłacalna inwestycja.
Ewentualnie możesz to bardziej skomplikować i połączyć siły, aby stworzyć ważny element treści, który obaj moglibyście promować. Istnieje nawet możliwość po prostu znacznego wkładu w treść, którą kierują, zgadzając się, że będą o Tobie szeroko wspominać, gdy będą prowadzić własną promocję w mediach społecznościowych (w ten sposób możesz czerpać z tego korzyści bez bezpośredniego zaangażowania).
To, co widzisz powyżej, to wybór postów z sekcji Boardly na stronie Vice. Oto historia: Broadly to witryna (przejęta przez Vice), która koncentruje się na płci i tożsamości, i nawiązała współpracę z marką obuwniczą Vans w ramach projektu Boardly poświęconego kobietom odnoszącym sukcesy w jeździe na deskorolce. Jaki był więc sens tej współpracy?
Cóż, oprócz promowania pozytywnych historii, zapewniło to łatwą wygraną. Firma Broadly mogła zaoferować swoim widzom zdominowanym przez kobiety wiele wspaniałych treści, a Vans powiązał swoje produkty z inspirującymi wzorami do naśladowania. Vans nie musiał zakładać własnej witryny, aby czerpać korzyści z treści: pozostawił całą tę pracę Vice, znanej firmie medialnej.
Jak widzieliśmy media społecznościowe nie są jedyną drogą do promowania strony internetowej. Nadal możesz uzyskiwać świetne wyniki marketingowe za pośrednictwem innych kanałów, a wszystko to bez konieczności radzenia sobie z nieodłączną intensywnością i ryzykiem świata mediów społecznościowych. Masz również większą kontrolę nad opowiadanymi historiami: jest to podobne do produkowania ścieżek studyjnych zamiast nagrywania występów na żywo, które mogą zostać przerwane lub nawet zrujnowane, gdy widzowie chcą po prostu przeszkadzać ci dla zabawy.
Co więcej, jeśli wykonujesz świetną pracę poza mediami społecznościowymi, niezmiennie będzie się o tym mówić w mediach społecznościowych. Ta dyskusja będzie miała mniejszą szansę, na stanie się negatywną i tak naprawdę nie musisz się w nią angażować, jeśli nie chcesz (pod warunkiem, że nie stanie się negatywna), dzięki czemu jest znacznie bezpieczniejsza. Jeśli więc chcesz przenieść marketing swojej witryny na wyższy poziom, nie zamartwiaj się mediami społecznościowymi. Zastanów się, jak możesz zastosować te taktyki w swojej strategii.
Tagi:
Historie sukcesów
Ostatnie wpisy na blogu
